2021年漢中公司銷(xiāo)售部積極響應生態(tài)水泥公司“十四五”戰略，迎難而上，逆風(fēng)起航，克服了新冠疫情、建材市場(chǎng)大幅波動(dòng)、上游原材料緊缺等諸多不利因素，緊密結合市場(chǎng)特點(diǎn)，以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)為核心，堅持“敬業(yè)守信、無(wú)私奉獻”工作理念，完成了多項重大合同簽訂，奮力追趕超越全年產(chǎn)銷(xiāo)120萬(wàn)噸的目標，同比產(chǎn)銷(xiāo)增長(cháng)20%的優(yōu)異成績(jì)，為企業(yè)進(jìn)一步打造工業(yè)固廢循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現綠色環(huán)保發(fā)展總目標奠定堅實(shí)的基礎。

發(fā)揮龍頭作用 成績(jì)再創(chuàng )新高

      2021年上半年，銷(xiāo)售部面對上游鋼廠(chǎng)69天大檢修原燃料供應受制等諸多影響，強化“產(chǎn)供銷(xiāo)”一體化經(jīng)營(yíng)管理，統籌協(xié)調、精心組織，5月份1#、2#線(xiàn)設備運行創(chuàng )建廠(chǎng)以來(lái)新紀錄，單月礦粉產(chǎn)銷(xiāo)達10萬(wàn)噸以上，同時(shí)圍繞成本核算，強化生產(chǎn)過(guò)程成本管控，穩定市場(chǎng)售價(jià)，有效扭轉前4個(gè)月被動(dòng)局面，1—6月實(shí)現盈虧持平，跑出了“攻堅創(chuàng )效”加速度。
      2021年下半年期初，面對國內局部疫情蔓延和陜西持續暴雨的嚴峻挑戰，在水泥價(jià)格持續下行，嚴重擠壓礦粉利潤的危急關(guān)頭，銷(xiāo)售部頂住巨大壓力，再一次發(fā)揮龍頭作用，全體干部職工下沉一線(xiàn)，維護企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，堅決守住市場(chǎng)底線(xiàn)，第三季度產(chǎn)銷(xiāo)量實(shí)現同比持平。同年，銷(xiāo)售部深入開(kāi)展“增量擴產(chǎn)提效”勞動(dòng)競賽活動(dòng)，搶抓建材漲價(jià)行情，積極拓展銷(xiāo)售渠道，礦粉多次突破日銷(xiāo)量4000噸，礦粉銷(xiāo)售平均單價(jià)穩步回升至200元上方，實(shí)現三條生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負荷運轉。
      目前，漢中公司已形成了礦粉、水泥總產(chǎn)能200萬(wàn)噸的新格局。站在更高的起點(diǎn)上，銷(xiāo)售部全面貫徹“以產(chǎn)定銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)原則，以行業(yè)協(xié)同為思路，與多家水泥和礦粉企業(yè)開(kāi)展了廣泛的業(yè)務(wù)交流。一是學(xué)習同行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，彌補自身不足；二是突出礦粉產(chǎn)品對全行業(yè)降本增效的作用，大力宣傳綠色環(huán)保建材的可持續發(fā)展性。三是通過(guò)加強建材信息交流，增強了市場(chǎng)黏性，有效識別外部風(fēng)險。四是通過(guò)行業(yè)交流提高企業(yè)和品牌知名度，為打開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)量奠定市場(chǎng)基礎。

夯實(shí)水泥產(chǎn)銷(xiāo) 樹(shù)立品牌標桿

      為保證礦粉、水泥兩大經(jīng)營(yíng)板塊的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，漢中公司對兩大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了人員重組，實(shí)現科學(xué)管理。同時(shí)積極推行內部市場(chǎng)化，激發(fā)業(yè)務(wù)人員干事熱情，形成一股大干快上的良好局面。
      自西寨水泥生產(chǎn)線(xiàn)正式投產(chǎn)以來(lái)，銷(xiāo)售部按照漢中公司總體部署，大力挖掘水泥市場(chǎng)信息，積極開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)，確立了勉縣、寧強、略陽(yáng)為核心，廣元、隴南地區為擴展的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系。2021年銷(xiāo)售部以年產(chǎn)銷(xiāo)水泥25萬(wàn)噸為目標任務(wù)，狠抓本職工作，夯實(shí)績(jì)效考核辦法，鼓勵業(yè)務(wù)員深入一線(xiàn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，用高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹(shù)立品牌形象。該公司創(chuàng )新性以礦粉客戶(hù)群為基礎發(fā)展水泥經(jīng)銷(xiāo)商，為老客戶(hù)打開(kāi)新業(yè)務(wù)渠道。同時(shí)，建立總代理商試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面培養各區域性忠實(shí)用戶(hù)群。在水泥銷(xiāo)售人員的追趕超越中，四季度水泥的月產(chǎn)銷(xiāo)量已突破5萬(wàn)噸，西寨分公司滿(mǎn)負荷達產(chǎn)，華山水泥產(chǎn)銷(xiāo)量穩居漢中地區粉磨站首位。
      與此同時(shí)，該部門(mén)聯(lián)合生產(chǎn)部、化驗室，緊扣為社會(huì )提供“質(zhì)量穩定、優(yōu)于國標、綠色低碳”的環(huán)保建材為己任，打響“華山”品牌陜南影響力。2021年6月銷(xiāo)售部開(kāi)展了專(zhuān)項業(yè)務(wù)能力考核，管理團隊結合企業(yè)實(shí)際，對所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行了連續三天的摸底考試?？荚噧热莺w水泥基礎知識、應用知識、混凝土知識，全面考察了業(yè)務(wù)員面對實(shí)際問(wèn)題的臨場(chǎng)應變能力，夯實(shí)了銷(xiāo)售團隊綜合能力，部門(mén)內部考核已連續兩年實(shí)現常態(tài)化。
      2021年漢中公司已然形成“雙百萬(wàn)噸”產(chǎn)能的新格局，銷(xiāo)售部始終保持艱苦奮斗、不驕不躁、追趕超越的優(yōu)良作風(fēng)，在漢中公司黨總支的堅強帶領(lǐng)下，譜寫(xiě)出開(kāi)局“十四五”，生態(tài)再出發(fā)的新征程。2022年，站在更高的起點(diǎn)上，銷(xiāo)售部全體員工將以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)各項銷(xiāo)售工作高效落實(shí)，以提升銷(xiāo)量為目標，以增強素質(zhì)為動(dòng)力，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻銷(xiāo)售力量。（郝聰 袁雅婷）