2022年是黃陵公司轉型發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，在公司召開(kāi)二屆一次職工大會(huì )上，該公司黨總支書(shū)記、董事長(cháng)明確表示，要舞動(dòng)銷(xiāo)售龍頭，全力打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，釋放產(chǎn)能，以銷(xiāo)定產(chǎn)創(chuàng )造更大利益增長(cháng)點(diǎn)，以此激發(fā)原材料供應、安全生產(chǎn)活力，最終實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡。壓力既是動(dòng)力。公司銷(xiāo)售部門(mén)全體員工深刻領(lǐng)會(huì )職工大會(huì )會(huì )議精神，提氣鼓勁激發(fā)員工戰斗力，深入研判當前市場(chǎng)形勢，主動(dòng)出擊多聚并措拓市場(chǎng)、穩價(jià)格、提銷(xiāo)量，為實(shí)現全年首季度開(kāi)門(mén)紅而努力奮斗。

團隊意識有提升 凝心聚力保銷(xiāo)量

      知己知彼，百戰不殆。想要拓展市場(chǎng)，就必須要了解市場(chǎng)，了解競爭對手。為此，該公司銷(xiāo)售員主動(dòng)出擊，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)和電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)積極掌握市場(chǎng)信息，對當前所有客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)調研，針對水泥、復合超細粉等產(chǎn)品各項質(zhì)量指標、以及預期用量進(jìn)行摸底調研，并及時(shí)了解和掌握陜北區域水泥市場(chǎng)及陜北、關(guān)中區域的復合超細粉需求以及主要競爭對手的動(dòng)態(tài)，為打開(kāi)銷(xiāo)售局面做好準備。此外，為感謝長(cháng)期以來(lái)水泥客戶(hù)對黃陵公司的信任和支持，該公司副總經(jīng)理帶領(lǐng)銷(xiāo)售員對長(cháng)期以來(lái)支持“華山牌”水泥的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，并送上“最佳合作單位”等榮譽(yù)牌，既回饋和感謝客戶(hù)的大力支持，又增強了產(chǎn)品客戶(hù)對企業(yè)的認可度和信任感，為黃陵公司2022年銷(xiāo)售工作打下了堅實(shí)的基礎。
      打鐵還需自身硬。銷(xiāo)售人員必須要有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，也要有默契的團隊意識，才能走好、走寬銷(xiāo)售路子。在一季度中，黃陵公司銷(xiāo)售人員積極開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識培訓，通過(guò)不斷的總結反思銷(xiāo)售技能方面的不足，分析當前市場(chǎng)的優(yōu)勢和不足，通過(guò)擬定個(gè)人銷(xiāo)售目標，與績(jì)效考核相掛鉤，充分體現多勞多得的分配原則，在強化部門(mén)通力合作的同時(shí)也提高個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)力，保證了產(chǎn)品銷(xiāo)量的穩定性，為企業(yè)2022年銷(xiāo)量奠定了堅實(shí)的基礎。

疫情防控有落實(shí) 多舉并措穩增長(cháng)

      在疫情影響下，多數地區及客戶(hù)的水泥需求量受到嚴重限制和影響。銷(xiāo)售團隊堅信銷(xiāo)量是跑出來(lái)的，不是等來(lái)的。為打破疫情疫情帶來(lái)的不利影響，該公司多措并舉穩價(jià)格、提銷(xiāo)量。一是疫情防控與銷(xiāo)售工作“兩手抓”。銷(xiāo)售人員在跑業(yè)務(wù)時(shí)積極做好自身防疫工作，堅持兩碼、一罩、一臺賬，并及時(shí)進(jìn)行核酸檢測，確保人身安全。二是利用碎片時(shí)間及時(shí)為自己“充電”，苦修內功強化個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高銷(xiāo)售能力，全力推動(dòng)銷(xiāo)售工作。三是通過(guò)電話(huà)溝通等方式加強與客戶(hù)的聯(lián)系，密切關(guān)注各項目施工情況，提前預約簽訂合同，并合理組織生產(chǎn)，為客戶(hù)保質(zhì)保量供給優(yōu)質(zhì)水泥。
      疫情終會(huì )結束，沒(méi)有刺骨的寒風(fēng)，哪會(huì )體現出松柏的堅韌。在轉型發(fā)展扭轉局勢的關(guān)鍵時(shí)期，黃陵公司銷(xiāo)售部始終保持高昂的工作熱情與持續戰斗狀態(tài)，建立嚴要求、高標準的實(shí)戰作風(fēng)，不斷提高服務(wù)意識，樹(shù)立黃陵公司品牌形象，為企業(yè)高質(zhì)量轉型發(fā)展貢獻力量。（朱棟明）