2022年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部西安大區始終秉承“用心靈滲透 用智慧澆灌”的營(yíng)銷(xiāo)理念，結合區域銷(xiāo)售工作特點(diǎn)，以開(kāi)拓市場(chǎng)為核心，以實(shí)干凝聚發(fā)展合力，科學(xué)分工，及時(shí)跟進(jìn)，高效執行各項任務(wù)，進(jìn)一步完善了營(yíng)銷(xiāo)機制，充實(shí)了營(yíng)銷(xiāo)隊伍，打造出了一支團結創(chuàng )新、真抓實(shí)干的營(yíng)銷(xiāo)團隊“領(lǐng)頭羊”。

攻堅克難 提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

      該區域業(yè)務(wù)人員精準把握市場(chǎng)變化，展開(kāi)基礎市場(chǎng)全面摸排工作，在穩定老客戶(hù)正常發(fā)運量的同時(shí)打開(kāi)全面銷(xiāo)售，以意向客戶(hù)為突破點(diǎn)，走訪(fǎng)洽談商混企業(yè)、續建項目以及準備開(kāi)工項目，與可供應新建商混站展開(kāi)深度合作，固化了公司在西安市場(chǎng)150萬(wàn)噸的產(chǎn)品銷(xiāo)量，并根據建設重點(diǎn)北移的特點(diǎn)，將高陵區作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域，培育、挖掘新資源，有效提升銷(xiāo)量。全年該區域共完成實(shí)物量銷(xiāo)量320余萬(wàn)噸，為全年整體任務(wù)的完成作出應有貢獻。

鼓足干勁 深挖項目跟蹤

      為了使項目跟蹤“開(kāi)花結果”，該大區認真分析甄別項目可運作性，定期更新運作表，實(shí)地考察項目運行情況，堅持有計劃、有行動(dòng)、有結果、有反饋的工作程序，鼓勵全體業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，實(shí)時(shí)了解各項目基本動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)項目重點(diǎn)跟蹤，有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，采取積極主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，每天通過(guò)視頻會(huì )議溝通，不斷開(kāi)展客戶(hù)儲備工作。全年該區域共計跟蹤各類(lèi)項目36個(gè)，實(shí)現項目產(chǎn)品輸出14個(gè)。

強化技能 筑牢人才堡壘

      通過(guò)對區域隊伍的多次調整、擴充，構建“老+新”模式，因材施教，從基礎辦貨流程、業(yè)務(wù)辦理、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護、市場(chǎng)形勢分析及整體把握等多方面入手，全方位系統化為“新手”上了一堂堂精彩的現場(chǎng)“直播課”，在日常實(shí)踐中，為新員工搭建自我展示平臺，增強了團隊凝聚力和向心力，同時(shí)也為部門(mén)輸送了多位銷(xiāo)售干將。此外，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)管理體系，嚴格績(jì)效考核，實(shí)行多銷(xiāo)多得，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性，強化人才管理。

全面售后 強化品牌建設

      該區域不斷加強內部管理，注重市場(chǎng)調研，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，實(shí)地了解需求，認真聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)建議，持續了解產(chǎn)品使用情況和質(zhì)量實(shí)測結果，配合公司質(zhì)檢和售后服務(wù)部門(mén)從市場(chǎng)層面建立起質(zhì)量跟蹤渠道，獲取產(chǎn)品客戶(hù)的第一手檢測數據，及時(shí)反饋相關(guān)信息以供決策，不斷提高“華山牌”在市場(chǎng)的知名度、市場(chǎng)占有率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。全年共計掛設水泥門(mén)店10家，通過(guò)強化線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，不斷提升市場(chǎng)影響力。

      在新征程上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部西安大區將不斷自我鞭策，學(xué)習借鑒行業(yè)先進(jìn)理念、創(chuàng )新經(jīng)驗，繼續發(fā)揚自信自強、追求卓越精神，立足崗位，開(kāi)拓新市場(chǎng)，創(chuàng )造新機遇，用扎實(shí)的行動(dòng)為公司做出更新、更大貢獻?。ú苊麂?