今年以來(lái)，賽柯瑞思公司以常態(tài)化開(kāi)展“兩強三講四比”主題實(shí)踐活動(dòng)為目標，積極開(kāi)拓礦粉銷(xiāo)售市場(chǎng)，聚焦韓城代加工和成都鐵路運輸項目，實(shí)現關(guān)中和成都的產(chǎn)銷(xiāo)新渠道構建，為企業(yè)發(fā)展書(shū)寫(xiě)新的篇章。

洞察機遇 從容面對風(fēng)險與挑戰

      面對復雜多變的行業(yè)環(huán)境，賽柯瑞思公司提出“以模式為核心，金融和招商為途徑”的營(yíng)銷(xiāo)總格局。以韓城礦粉代加工為支點(diǎn)，打開(kāi)輻射關(guān)中地區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，整合陜晉礦粉生產(chǎn)端資源，構建汾渭平原產(chǎn)銷(xiāo)格局。在此基礎上，打通漢中至成都鐵路運輸線(xiàn)，讓銷(xiāo)售渠道更加深入成都腹地，發(fā)揮產(chǎn)品在低價(jià)區間的優(yōu)勢搶占新市場(chǎng)。

迎難而上 積極開(kāi)展市場(chǎng)大攻關(guān)

      聚焦關(guān)中地區市場(chǎng)開(kāi)拓，該公司抽調銷(xiāo)售、生產(chǎn)、供應、綜合部骨干成員11人與西安物貿部組建新市場(chǎng)攻關(guān)團隊。面對市場(chǎng)環(huán)境，攻關(guān)團隊制定了詳細的作戰計劃。此外，實(shí)施掛圖作戰，攻關(guān)團隊梳理出143家商混企業(yè)及20家重點(diǎn)客戶(hù)名錄，以地圖形式標注客戶(hù)。將任務(wù)分配至各小組，明確推進(jìn)時(shí)間節點(diǎn)，不斷推動(dòng)各項業(yè)務(wù)開(kāi)展。在此基礎上，深度調研走訪(fǎng)行業(yè)上下游，7月至9月共計走訪(fǎng)陜西、山西礦粉生產(chǎn)廠(chǎng)家14家，推銷(xiāo)商混和經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)80余家，不同程度了解關(guān)中礦粉市場(chǎng)現狀，為長(cháng)遠布局打下良好基礎。

轉變思維 開(kāi)創(chuàng )成都市場(chǎng)新模式

      賽柯瑞思公司著(zhù)眼當前建材行業(yè)形勢，積極轉變思維、主動(dòng)作為，大力推進(jìn)運輸價(jià)格較低，發(fā)貨集中度高的集裝箱鐵運模式。該公司迅速開(kāi)展工作部署，制定詳細的公鐵聯(lián)運計劃，多次考察成都城廂車(chē)站中轉庫，簽訂長(cháng)期合作意向。同時(shí)與西安鐵路局達成優(yōu)價(jià)協(xié)議，進(jìn)一步降低了運輸成本。此外，組成兩地鐵路發(fā)運小組，由專(zhuān)職人員負責裝箱、發(fā)貨、卸車(chē)等環(huán)節，極大提高了周轉效率，項目啟動(dòng)當月已完成5000噸裝卸量。

      賽柯瑞思公司將圍繞扭虧增盈總要求，持續提高銷(xiāo)售效能，在市場(chǎng)渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設上積極探索，精準施策，以真抓實(shí)干實(shí)現企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（郝聰）