2020年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部渭南區域在公司上下掀起“爭一流，創(chuàng )一流，做一流”的熱潮下，緊密?chē)@“增量、穩價(jià)、清款”六字方針，努力克服下游客戶(hù)回款難、提量慢、市場(chǎng)環(huán)境錯綜復雜的不利因素，全面完成各項經(jīng)營(yíng)指標，榮獲2020年“先進(jìn)集體”稱(chēng)號。

        傳統+創(chuàng )新，提升銷(xiāo)量誓不放松。2020年初，受疫情影響，渭南行政范圍內客戶(hù)，項目普遍存在復工晚、人員進(jìn)場(chǎng)難的問(wèn)題，該區域人員積極遵照“兩不誤、三不變”要求，在做好疫情防控工作的前提下，一手抓已有客戶(hù)維護，一手抓儲備客戶(hù)開(kāi)發(fā)，在復工復產(chǎn)初期，連續兩月超額完成部門(mén)既定的各項經(jīng)營(yíng)指標，迎來(lái)區域本年度首個(gè)開(kāi)門(mén)紅。年中，面對客戶(hù)結構的調整與變動(dòng)，區域全員化壓力為動(dòng)力，及時(shí)對個(gè)人工作內容以及分管片區進(jìn)行了再細分，并適時(shí)調整了營(yíng)銷(xiāo)策略，利用“早會(huì )、午會(huì )、晚會(huì )”等多種形式，分析市場(chǎng)情況，制定解決方案，安排次日工作，堅決做到當日事當日畢。在區域全員的不斷實(shí)踐與努力下，自創(chuàng )了多種與客戶(hù)合作的新方法及水泥輸出的新途徑，將“華山”牌水泥在渭南行政范圍內的市場(chǎng)占有率提升了6個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)也為區域各項經(jīng)營(yíng)指標的順利完成保駕護航。

        責任+耐心，穩價(jià)清款不打折扣。價(jià)格與回款一直是銷(xiāo)售過(guò)程中最嚴格、最重要的指標。受疫情影響，渭南區域全員深知要想完成全年經(jīng)營(yíng)指標，就必須增量、穩價(jià)、清款。早在年初就根據區域實(shí)際制定了貨款清收計劃及價(jià)格落實(shí)執行措施。然而，下游客戶(hù)現金鏈緊張，承兌質(zhì)量不高的情況還是出現了，為確保公司資金安全，該區域主動(dòng)承擔回款任務(wù)，多次與客戶(hù)聯(lián)系溝通，加強拜訪(fǎng)頻次，聽(tīng)客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，解客戶(hù)之所難，嚴格按照時(shí)間節點(diǎn)完成了所有貨款的清收工作，確保區域“0欠款，0問(wèn)題，0投訴”。值得一提的是，復工初期該區域多次組織客戶(hù)慰問(wèn)工作，了解客戶(hù)防疫物資儲備情況及家人身體健康狀況，對于客戶(hù)提出的各項要求都能竭盡所能給予幫助，獲得了客戶(hù)的一致好評，同時(shí)也為后期的貨款清收工作奠定了堅實(shí)的基礎。

        老手+新手，因材施教共同進(jìn)步。近年來(lái)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部多次對區域隊伍進(jìn)行調整、擴充，“新手”源源不斷的加入為區域注入了新鮮血液，區域的“老手”結合個(gè)人情況，因材施教，從基礎辦貨流程、業(yè)務(wù)辦理、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護、市場(chǎng)形勢分析及整體把握等多方面入手，全方位系統化為“新手”上了一堂堂精彩的“直播課”。此外，在日常的實(shí)踐中，“老手”給與了“新手”無(wú)限信任及展示自我的平臺，最終打造了一支特別能戰斗的隊伍。與此同時(shí)，“新手”的到來(lái)為“老手”能更好地執行自動(dòng)化辦公方面提供了指導，也在閑暇時(shí)間帶領(lǐng)“老手”進(jìn)行體育鍛煉，強健體魄。這種“老+新”模式不僅增強了該區域的凝聚力和向心力，同時(shí)也為部門(mén)輸送了多位銷(xiāo)售能將，筑牢了人才堡壘。

         努力+智慧，多措舉措力保項目。今年以來(lái)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部結合復雜的市場(chǎng)情況，對于項目開(kāi)發(fā)與跟蹤方面提出了新要求。渭南區域迅速響應，在高質(zhì)量完成部門(mén)下達的各項跟蹤任務(wù)的前提下，還通過(guò)各類(lèi)政府網(wǎng)站、招投標網(wǎng)站等渠道多方搜集項目信息并積極跟進(jìn)。針對區域內小河流域治理、美麗鄉村及鄉村道路建設、通用機場(chǎng)及新開(kāi)工重點(diǎn)項目，安排專(zhuān)人無(wú)縫對接，采取一系列“穩、準、狠”的措施，確保產(chǎn)品的輸出。據統計，該區域全年自主更新項目17個(gè)，實(shí)現產(chǎn)品輸出項目11個(gè)，已合作高新區人民醫院、南京金龍客車(chē)等重點(diǎn)項目4個(gè)，在項目上的產(chǎn)品輸出數量較上年增長(cháng)了23個(gè)百分點(diǎn)。

        據悉，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部渭南區域在今后的工作中將繼續秉承“一群人，一件事，一起拼，一定贏(yíng)”的信條，戒驕戒躁，細化各類(lèi)工作，深化區域內部考核及管理辦法，強化區域內人員綜合實(shí)力，力爭在“爭一流，創(chuàng )一流，做一流”奮斗目標下，固客戶(hù)，提銷(xiāo)量，增業(yè)績(jì)，聚氣凝神再發(fā)力，爭做生態(tài)水泥“尖刀班”。（王藝霞）