王曉龍同志是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部陜北銷(xiāo)售區域的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，在過(guò)去的一年里，他精準銷(xiāo)售成效顯著(zhù)，市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)績(jì)突出。先后與中鐵二十局集團蒲白黃高速項目、大唐延安發(fā)電有限公司、延黃高速公路三標、延安嘉誠商混站、黃陵龍石商砼等18個(gè)工程項目和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)現合作，全年共計銷(xiāo)售水泥超16萬(wàn)噸，銷(xiāo)量連續三年位列區域第一，所運行客戶(hù)全部采用預付款合作模式，貨款回收率100%以上。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，他始終秉承“用心靈滲透，用智慧澆灌”的服務(wù)理念，誠實(shí)守信，砥礪前行，用實(shí)際行動(dòng)完美地詮釋了一名銷(xiāo)售尖兵的初心。

        2020年初，整個(gè)陜北區域疫情防控形勢嚴峻，這使得銷(xiāo)售業(yè)務(wù)正常開(kāi)展無(wú)比艱辛。前期外出調研和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)吃飯住宿都成問(wèn)題，只能餓了泡方便面，困了睡駕駛室，拜訪(fǎng)意向客戶(hù)更是困難重重。水泥市場(chǎng)老客戶(hù)復工復產(chǎn)進(jìn)展遲緩，許多用戶(hù)不能確定開(kāi)工具體時(shí)間，區域內房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)持續低迷，新開(kāi)工建筑項目數量稀少且投資額度普遍較小。

        面對前所未有的銷(xiāo)售不利局面，王曉龍深感肩負的責任和使命重大，他始終牢記公司“兩不誤，三不變”工作目標，在認真做好疫情防控的同時(shí)迅速進(jìn)入崗位工作狀態(tài)。他堅信，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想，牢記市場(chǎng)是跑出來(lái)的，不是等出來(lái)的。帶領(lǐng)陜北區域銷(xiāo)售人員早出晚歸，面對問(wèn)題迎難而上。尤其是在開(kāi)發(fā)黃龍縣50MW風(fēng)力發(fā)電工程項目過(guò)程中，前期門(mén)衛根本不允許進(jìn)入工地，只能與對方通過(guò)電話(huà)溝通。他堅持每周至少對該工程項目進(jìn)行兩次以上實(shí)地跟進(jìn)，每次外出自覺(jué)做好個(gè)人疫情防護措施，利用材料采購負責人進(jìn)出工地的有限時(shí)機，積極宣傳并介紹公司產(chǎn)品，最終打動(dòng)項目部工作人員，同意其進(jìn)入工地與相關(guān)負責人進(jìn)行對接，經(jīng)過(guò)艱苦談判成功地于項目開(kāi)工前實(shí)現輸出。

        針對公司做實(shí)做細50公里銷(xiāo)售半徑范圍內袋裝市場(chǎng)和100公里范圍內散裝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)部署，市場(chǎng)啟動(dòng)階段王曉龍就重新細分了黃陵公司產(chǎn)品銷(xiāo)售基礎市場(chǎng)，率先逐一摸排中心市場(chǎng)新老客戶(hù)。對競爭激烈的銷(xiāo)售區域配備了精兵強將，針對袋裝經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行了門(mén)頭廣告投放，配合各級代理商對銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始有效建立及整合，通過(guò)自身及銷(xiāo)售人員各自先期對所負責銷(xiāo)售片區內客戶(hù)及主要競爭對手的精準分類(lèi)和摸排調研，將每月銷(xiāo)售目標任務(wù)明確到人、分解到戶(hù)、精準到天。通過(guò)日、周、月三張發(fā)運計劃明細表與用戶(hù)實(shí)際輸出數據連續比對，及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃和發(fā)運方案，精準分析各區域市場(chǎng)狀況和下一步走勢，通過(guò)智能銷(xiāo)售系統及微信商城第一時(shí)間向用戶(hù)共享公司銷(xiāo)售相關(guān)動(dòng)態(tài)信息，全面了解客戶(hù)個(gè)性化需求，充分挖掘產(chǎn)品增量點(diǎn)及訴求點(diǎn)，通過(guò)定期售后回訪(fǎng)，及時(shí)調整產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方面與市場(chǎng)的適配度，從而使陜北區域真正意義上逐步實(shí)現精準銷(xiāo)售。

        在拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面，他不斷鉆研營(yíng)銷(xiāo)技巧，在客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中針對不同類(lèi)別的用戶(hù)實(shí)施精準銷(xiāo)售，使“華山”牌水泥先后成功進(jìn)入大型電廠(chǎng)、高速公路、鄉村振興項目等領(lǐng)域。針對區域內新開(kāi)工建設的蒲白黃高速項目，為了推進(jìn)產(chǎn)品入圍，他可謂是做足了功課，多方了解對方的資金實(shí)力、信譽(yù)度、產(chǎn)品年需求量以及前期合作的主要競爭對手供貨情況，多次前往項目單位宣傳并推銷(xiāo)公司產(chǎn)品，從運距、質(zhì)量、服務(wù)等各個(gè)方面給客戶(hù)進(jìn)行認真分析，協(xié)助該站化驗室對樣品進(jìn)行了各項試驗，最終成功實(shí)現產(chǎn)品供應，使重點(diǎn)工程項目成為黃陵公司的增量點(diǎn)，有效地增補了區域受寧夏、山西等省外競爭對手產(chǎn)品低價(jià)拋售的損失銷(xiāo)量，為業(yè)績(jì)提升增添了濃墨重彩的一筆。

        雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。一路走來(lái)，問(wèn)起他這中間的酸甜苦辣，他總是謙遜地說(shuō):“這算不上什么，這是我們搞銷(xiāo)售應盡的職責?！蓖ㄟ^(guò)這幾年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,他對銷(xiāo)售工作有了更加深刻的體會(huì )，在前進(jìn)的征途上不拋棄、不放棄，力求用自己的真心、耐心和信心做好每一件事，便是他不變的初心。（楊進(jìn)勇）