人人都說(shuō)干水泥銷(xiāo)售不是個(gè)容易事，要邁開(kāi)步子、俯下身子、放下面子，要扛得住酷暑嚴寒、經(jīng)的起質(zhì)疑和磨煉，更要在紛繁復雜的市場(chǎng)信息中學(xué)會(huì )甄別和判斷。

        然而，偏偏有人不服輸，選擇主動(dòng)投入市場(chǎng)一線(xiàn)，將知識與實(shí)踐有機結合，在干事創(chuàng )業(yè)中不斷歷練成長(cháng)，她就是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的一名90后女業(yè)務(wù)員，寧玉。

在學(xué)習中思考 在思考中踐行

        寧玉作為一名青年黨員，她主動(dòng)求知、勤于思考，樂(lè )于探索，十分注重個(gè)人素質(zhì)的培養，認真學(xué)習深刻領(lǐng)會(huì )黨的理論、路線(xiàn)、方針政策，密切關(guān)注時(shí)政新聞及政策分析解讀，在日常學(xué)習中，還把自己在閱讀中認為有見(jiàn)解、有啟發(fā)的學(xué)習內容進(jìn)行摘錄存儲，反復研讀領(lǐng)悟。她這種好學(xué)善思的好習慣還貫徹到了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，從事一線(xiàn)銷(xiāo)售工作后，寧玉深深的感受到自己對水泥及建材行業(yè)市場(chǎng)知識的匱乏，先從最基礎的開(kāi)始，她開(kāi)始自行查閱各大競爭對手的產(chǎn)能分布和銷(xiāo)售輻射范圍，關(guān)注各大建筑單位及行業(yè)協(xié)會(huì )的企業(yè)公眾號，關(guān)注項目審批及開(kāi)工信息，堅持每日制定市場(chǎng)調研對象和目標，與客戶(hù)定期交流市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。憑借對市場(chǎng)信息的捕捉和分析判斷，她先后完成水泥集采模式推廣、商混客戶(hù)固化模式應用、優(yōu)化產(chǎn)品結算方式等多項市場(chǎng)調研報告，為不斷鞏固擴大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效能再提升貢獻價(jià)值。

在行動(dòng)中思考 在思考中突破

        身為一名新手業(yè)務(wù)員，寧玉深知她自身最薄弱的地方在于實(shí)踐，因此她堅持主動(dòng)向老業(yè)務(wù)員取經(jīng)學(xué)習，跟隨老業(yè)務(wù)員外出洽談拓展業(yè)務(wù)，并先后與團隊對涇陽(yáng)、三原、臨潼、高陵、西咸新區等西安周邊商砼市場(chǎng)展開(kāi)深度調研。2020年下半年，在與周邊區域大客戶(hù)成功簽訂合同后，她又對自己定了新的目標，那就是不能只成為辦單子、對賬送票，做好服務(wù)工作的業(yè)務(wù)員，要真正用自己的真誠和智慧與客戶(hù)共同創(chuàng )造價(jià)值。很快，她與自己所服務(wù)的客戶(hù)單位的供應、財務(wù)、運輸、銷(xiāo)售各部門(mén)均建立了聯(lián)系，對下游客戶(hù)的市場(chǎng)服務(wù)范圍進(jìn)行仔細摸排，啃不下的硬骨頭一起啃，發(fā)現了新的市場(chǎng)信息主動(dòng)提供對方，主動(dòng)牽線(xiàn)客戶(hù)與項目單位建立聯(lián)系，真正讓客戶(hù)受益，讓公司受益，憑借高效、用心的服務(wù)，受到客戶(hù)一致好評。

在探索中思考 在思考中創(chuàng )新

        除了扎根市場(chǎng)一線(xiàn)之外，她還利用自己的專(zhuān)業(yè)和特長(cháng)創(chuàng )新性開(kāi)展品牌建設宣傳推廣工作。為助推“華山”品牌影響力不斷提升，她與團隊制定了品牌建設工作模塊和工作目標，從品牌宣傳模塊出發(fā)，策劃實(shí)施大型夏季客戶(hù)送清涼慰問(wèn)活動(dòng)及商混車(chē)移動(dòng)廣告布置工作，精心設計各類(lèi)“華山牌”定制小物品，受到客戶(hù)廣泛好評和喜愛(ài)；從品牌文化溯源模塊出發(fā)，在公司范圍內組織開(kāi)展品牌建設專(zhuān)項知識答題活動(dòng)，自行對接答題小程序編寫(xiě)答題內容，參與答題員工達672人。同時(shí)，她堅持深入銷(xiāo)售基層，主動(dòng)采訪(fǎng)報道一線(xiàn)好新聞好榜樣，協(xié)助各銷(xiāo)售區域修改各類(lèi)稿件及文案，全年累計發(fā)表新聞報道40余篇，積極唱響團隊正能量及華山品牌好聲音。2020年底，在承擔了華山品牌微電影拍攝工作后，她積極發(fā)動(dòng)同事參與到拍攝工作中，本著(zhù)成本節約、制作精良的目標，獨自承擔了劇本編寫(xiě)和導演監制的工作，與團隊連續奔赴銅川、黃陵、富平、澄縣等地取景，連續工作超100個(gè)小時(shí)，最終圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù)。

        在寧玉身上，我們看到了一名90后青年職工對工作極大的熱忱和探索力，她始終把作風(fēng)建設的重點(diǎn)放在嚴謹細致和腳踏實(shí)地上，始終保持青年黨員的蓬勃朝氣和昂揚銳氣，用實(shí)際行動(dòng)踐行了一名青年黨員的初心和使命。（王藝霞）