近日，“育新機、開(kāi)新局、打造行業(yè)排頭兵”追趕超越勞動(dòng)競賽活動(dòng)正在如火如荼地開(kāi)展中，面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，黃陵公司努力克服多重不利因素，全面吹響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“沖鋒號”。對內多措并舉保供應，提產(chǎn)量，對外“南拓北擴”新市場(chǎng)，4月，產(chǎn)量同比去年增長(cháng)了68.9%，銷(xiāo)量同比增長(cháng)了80.4%，產(chǎn)銷(xiāo)量跨越式增長(cháng)，實(shí)現了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逆勢上揚。

 “南拓北擴”再發(fā)力 全員銷(xiāo)售顯實(shí)效

        3月成立銷(xiāo)售部以來(lái)，該公司根據區域市場(chǎng)實(shí)際情況，提出了“南拓北擴”的銷(xiāo)售策略（即加快拓展黃陵以南地區礦粉和超細粉煤灰等新品市場(chǎng)，不斷擴大水泥在陜北市場(chǎng)的占有率）。為實(shí)現企業(yè)轉型發(fā)展確保公司效益最大化，該公司對全體職工就即將面市的新產(chǎn)品進(jìn)行多次培訓和宣傳，通過(guò)制定激勵措施，加強內部管理，啟動(dòng)“全員銷(xiāo)售”活動(dòng)，進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)路，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，水泥發(fā)運量較同期有明顯提升。

        針對陜北水泥市場(chǎng)氣溫回升較晚，工程項目開(kāi)工遲緩這一現狀，該公司銷(xiāo)售人員堅信沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想，不等不靠，主動(dòng)出擊。一方面聚焦市場(chǎng)需求，深化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同。由公司領(lǐng)導帶隊對周邊市場(chǎng)、競爭對手價(jià)格等進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)調研，通過(guò)及時(shí)掌握區域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)改變水泥銷(xiāo)售策略，保證產(chǎn)品適銷(xiāo)對路，提高市場(chǎng)占有率；另一方面優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，分兵突圍，強化市場(chǎng)調研和開(kāi)發(fā)，在鞏固老客戶(hù)、大客戶(hù)的同時(shí)，加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，擴大銷(xiāo)售范圍，拓展空白市場(chǎng)。

       為更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，該公司制定了重點(diǎn)客戶(hù)名單，定期對重點(diǎn)工程進(jìn)行跟蹤與服務(wù)，精心布局大工程、大項目市場(chǎng)。組建客戶(hù)服務(wù)小組，不定期走訪(fǎng)、慰問(wèn)客戶(hù)，對客戶(hù)的產(chǎn)品使用情況和實(shí)際訴求等進(jìn)行及時(shí)掌握并持續改進(jìn)，全方位確保服務(wù)質(zhì)量。

多措并舉保供應 開(kāi)足馬力穩生產(chǎn) 

        俗話(huà)說(shuō)：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。年初，為滿(mǎn)足原材料的供應及質(zhì)量，該公司領(lǐng)導遠赴內蒙烏海、韓城、延安多地調研，貨比三家，最終確定了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的爐渣、礦渣等原材料。為了解決往年因熟料供應短缺不能連續生產(chǎn)的突出問(wèn)題，除了穩固原有供應渠道外，該公司主動(dòng)聯(lián)系省內外熟料生產(chǎn)廠(chǎng)家，先后與寧夏青銅峽、上峰等熟料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行對接并詢(xún)價(jià)，實(shí)地測算運距及運費，在進(jìn)行綜合評估的基礎上初步形成熟料保供應急預案，為實(shí)現優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)奠定了堅實(shí)基礎。

        “決戰在市場(chǎng)，決勝在工廠(chǎng)”。圍繞既定目標，該公司立足實(shí)際，突出重點(diǎn)，采取了一系列切實(shí)可行的措施，一是堅持每周對生產(chǎn)現場(chǎng)設備進(jìn)行隱患排查，對問(wèn)題早發(fā)現，早處理，不能立即處理的及時(shí)記錄，匯集成小修項目表，出現停磨集中安排處理，嚴防遺漏。充分發(fā)揮巡檢組的職能，嚴格把控好定檢過(guò)程的有效性，做到隱患全排查全處理，實(shí)現設備運行“三零”目標。保障設備的正常運行，為完成生產(chǎn)任務(wù)打下堅實(shí)基礎。二是統籌做好生產(chǎn)組織，實(shí)時(shí)關(guān)注庫存情況，合理增加生產(chǎn)班次，使產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求。三是通過(guò)優(yōu)化磨機工藝參數，臺產(chǎn)穩步提升，電耗逐步下降。四是強化班組考核力度，對產(chǎn)量、電耗、混合材摻加量、設備完好情況等細化明確考核標準，合理制定獎罰機制，激發(fā)員工工作積極性，營(yíng)造出一幅追趕超越的工作畫(huà)面。下一步，該公司將主動(dòng)求變，精準管理，產(chǎn)品質(zhì)量全面對標優(yōu)秀企業(yè)，生產(chǎn)組織進(jìn)一步細化，推行客戶(hù)全流程服務(wù)。

        目前，在各項措施的穩步實(shí)施中，黃陵公司產(chǎn)銷(xiāo)雙雙呈現良好發(fā)展態(tài)勢，全體職工正以高昂的士氣，立足本職崗位，朝著(zhù)完成追趕超越任務(wù)目標奮力沖刺，向建黨100周年獻禮?。ㄍ跎海?/span>