2021年，黃陵公司在面對制約發(fā)展的難題中攻堅克難，主動(dòng)出擊，以生態(tài)水泥公司二屆五次職代會(huì )精神為指導，聚焦轉型發(fā)展，以降成增效、開(kāi)拓市場(chǎng)及推進(jìn)項目建設作為公司發(fā)展主線(xiàn)，周密部署、扎實(shí)推進(jìn)，以“育新機、開(kāi)新局、打造行業(yè)排頭兵”追趕超越勞動(dòng)競賽為契機，引領(lǐng)全體職工上下一心，努力拼搏，形成濃厚勞動(dòng)氛圍，為完成全年任務(wù)目標提供強大的動(dòng)力，全力以赴開(kāi)啟“十四五”新征程。

增長(cháng)錢(qián)袋子，舞活“銷(xiāo)售”龍頭

面對陜北區域復雜的競爭環(huán)境，該公司不畏困難，主動(dòng)出擊，在困難時(shí)期敢于“亮劍”，積極回穩市場(chǎng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，激發(fā)市場(chǎng)活力。該公司價(jià)格委員會(huì )和銷(xiāo)售部聯(lián)合行動(dòng)主動(dòng)出擊，以公司為圓心，輻射近百里，對范圍內商砼站、建筑公司、實(shí)體商戶(hù)、、老客戶(hù)進(jìn)行了一次從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、運輸成本、產(chǎn)品類(lèi)型、售后服務(wù)等全方位的調研。深度了解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，根據調研結果召開(kāi)產(chǎn)品分析會(huì )并制定下一步工作措施，突出重點(diǎn)精準施策。一是實(shí)現兩大銷(xiāo)售轉變，該公司內部成立銷(xiāo)售部門(mén)，由生態(tài)水泥公司統一銷(xiāo)售變?yōu)樵摴咀灾麂N(xiāo)售，使銷(xiāo)售工作更具靈活性。由公司專(zhuān)人銷(xiāo)售變?yōu)槿珕T銷(xiāo)售，充分發(fā)揮職工的銷(xiāo)售能力，建立更加龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在銷(xiāo)售覆蓋面上實(shí)現最大化。二是積極回訪(fǎng)老客戶(hù)，深入了解現有客戶(hù)的需求，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證現有市場(chǎng)占有率；三是要求銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中積進(jìn)一步宣傳公司超細粉煤灰、礦粉等新產(chǎn)品，尋求新市場(chǎng)，達成新合作，為新產(chǎn)品的銷(xiāo)售奠定市場(chǎng)基礎。

     此外，為進(jìn)一步激發(fā)銷(xiāo)售活力，該公司成立銷(xiāo)售部，每周與財務(wù)部對銷(xiāo)售合同的簽訂與臺賬登記、客戶(hù)賬戶(hù)余額核對和開(kāi)具發(fā)票等工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行溝通，及時(shí)化解漏洞，規避風(fēng)險，簡(jiǎn)化工作流程、提高工作效率。

        進(jìn)入二季度以來(lái)，公司產(chǎn)銷(xiāo)量同比去年大幅增長(cháng)，其中4月份產(chǎn)量同比增長(cháng)68.9%，銷(xiāo)量同比增長(cháng)80.4%，實(shí)現跨越式增長(cháng)，為熱火朝天的“育新機、開(kāi)新局、打造行業(yè)排頭兵”追趕超越勞動(dòng)競賽活動(dòng)打響第一槍。

封住小口子，練好“成本”內功

        “不治其本，而務(wù)其未，譬猶拯溺，錘之以石?！鄙鷳B(tài)水泥公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)張超暉在二屆五次職代會(huì )中明確指出：秉承低成本永遠是公司立足于行業(yè)不敗的核心競爭力。為進(jìn)一步控制管理費用，有效減少非生產(chǎn)費用開(kāi)支，該公司已先后完善《公（商）務(wù)招待管理辦法》《黃陵公司進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央八項規定精神實(shí)施辦法的通知》；按照“費用包干、按月考核、節獎超罰”的總體要求， 新增《黃陵公司費用管理辦法（試行）》《資金本管理及考核辦法；綜合辦公室嚴格審批各部門(mén)的物品審批和領(lǐng)用，財務(wù)資產(chǎn)部對所需要報銷(xiāo)的票據嚴格按照《黃陵公司報銷(xiāo)流程》執行，實(shí)現制度約束，績(jì)效考核，層層緊扣，修好“降本增效”內功。截止今年4月份，“辦公費、業(yè)務(wù)招待費、車(chē)輛使用費”對比年初預算下降2.5萬(wàn)元，降幅達到17%，取得明顯效果。

        為進(jìn)一步封住成本“小口子”，秉承低碳環(huán)保、綠色循環(huán)發(fā)展的理念，該公司領(lǐng)導班子身先士卒，真抓實(shí)干，在安全生產(chǎn)方面持續奮斗。一是今年一季度，該公司領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)負責人遠赴內蒙烏海、韓城、延安等多地進(jìn)行調研，最終確定了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的爐渣、礦渣等原材料，從原材料上顯著(zhù)降低了生產(chǎn)成本；二是在保證安全生產(chǎn)和任務(wù)指標的前提下，大力推行源頭控制和強化“避峰填谷”用電措施，合理安排生產(chǎn)時(shí)間、科學(xué)降低單位電耗；三是堅持“修舊利廢”，變廢為寶，杜絕浪費，截止今年4月份直接轉化經(jīng)濟效益6306元；四是大力提倡“五小創(chuàng )新”，以“創(chuàng )新工作室”為載體，以公司陜煤工匠“梁德合”同志為榜樣，鼓勵從技術(shù)層面攻克成本內功，讓改革創(chuàng )新蔚然成風(fēng)。

找準轉型路子，賦好“項目”新動(dòng)能

        運籌帷幄之中，決勝千里之外。秉承著(zhù)堅持走固廢循環(huán)發(fā)展之路，努力打造陜西循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集團”的發(fā)展理念，把固廢材料進(jìn)行再利用，在現有設備基礎上進(jìn)行改造，實(shí)現產(chǎn)品多元化發(fā)展，是該公司在逆境中敢于突破、扭虧為盈的重要突破。

        2020年，該公司準確識變、主動(dòng)求變、提前部署、認真調研，決定把項目建設作為經(jīng)營(yíng)效益加速提升、企業(yè)轉型升級的強力助推器，以超細粉煤灰項目為重點(diǎn)，找準發(fā)展新路子，走科技興企之路。為全面高效推進(jìn)超細粉煤灰項目建設，確保新項目能按期正常投產(chǎn)，該公司成立工程管理小組，加強項目管理，實(shí)行全天24小時(shí)輪流值班，時(shí)刻掌握工程動(dòng)態(tài)。在切實(shí)抓好施工安全與工程質(zhì)量管控的基礎上，全力以赴搶進(jìn)度。2021年5月15日，超細粉煤灰項目已成功建成并完成了無(wú)負荷聯(lián)合運轉、帶料試生產(chǎn)等調試項目，二百余天的努力在成功那一刻化為了激動(dòng)和喜悅。超細粉項目建設的成功也預示著(zhù)該公司在“十四五”期間必將實(shí)現華麗的轉型發(fā)展。

        痛則思變，變則通贏(yíng)。黃陵公司正以壯士斷腕的決心和破釜沉舟的勇氣，堅持“三步走”戰略，圍繞轉型發(fā)展戰略目標，主動(dòng)作為，高效踐行，以?xún)?yōu)異成績(jì)迎接建黨百年華誕。（趙二軍 曹子柯）