2021年是“十四五”開(kāi)局之年，是中國經(jīng)濟持續復蘇之年，是兩個(gè)百年目標交匯之年?！笆奈濉币巹澲?，基建仍是關(guān)注熱點(diǎn)，明確了包括102項重大工程項目在內的若干重大舉措和重大部署。漢中公司物貿部作為建材產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，在這關(guān)鍵時(shí)期不斷搶抓機遇、迎接挑戰，截至目前，漢中公司物貿業(yè)務(wù)覆蓋陜西、寧夏、云南、貴州等多個(gè)省份，參與重大項目建設10余項，為生態(tài)水泥公司及漢中公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

完善制度 推動(dòng)創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制

        為適應新時(shí)期的發(fā)展需要，物貿部年初對部門(mén)管理制度進(jìn)行了梳理完善，通過(guò)強化業(yè)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程管理，使部門(mén)員工充分的認識到制度的嚴肅性，確保在工作中嚴格遵守。為幫助員工掌握其所需業(yè)務(wù)技能提升業(yè)務(wù)素養，物貿部每周安排固定時(shí)間開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)，組織專(zhuān)人進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)技能、管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險防控等相關(guān)知識學(xué)習。在加強業(yè)務(wù)培訓的同時(shí)，利用間休時(shí)間組織人員積極參與鍛煉活動(dòng)，確保全體人員以健康的體魄、良好的精神面貌去開(kāi)展工作，團隊形成了“對內凝聚共識，對外團結高效”的良好氛圍，打造一支能打硬仗、能打惡仗、關(guān)鍵時(shí)頂得上的隊伍。

提前布局 實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的主動(dòng)延伸

         漢中公司物貿部始終堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰略。在兼顧市場(chǎng)布局和用戶(hù)結構平穩的同時(shí)，積極與上下游互動(dòng)協(xié)作，構建互利雙贏(yíng)的戰略聯(lián)盟。首先加大對上游鋼廠(chǎng)資源以及水泥廠(chǎng)、電廠(chǎng)的深入合作，推進(jìn)強化采購優(yōu)勢，打造綜合供應銷(xiāo)售能力，提供綜合服務(wù)能力水平，穩步提升貿易質(zhì)量，逐步提高利潤率，提高市場(chǎng)競爭力。通過(guò)對市場(chǎng)走訪(fǎng)，信息整合，目前已經(jīng)與烏海德晟鋼廠(chǎng)達成戰略合作協(xié)議，在保證現有業(yè)務(wù)平穩發(fā)展的前提下，參與鋼廠(chǎng)代理、市場(chǎng)托盤(pán)、工程托盤(pán)等業(yè)務(wù)，上、下游企業(yè)強強合作，將主營(yíng)業(yè)務(wù)延伸至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結合，形成完整的供應鏈，為用戶(hù)提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)。

主動(dòng)出擊 “以舊喚新”拓展新業(yè)務(wù)

         一方面是加強對老客戶(hù)的走訪(fǎng)和聯(lián)系，依托以往建立的親密關(guān)系，穩固與戰略合作單位推進(jìn)工程項目供應（如中鐵一局、中鐵三局、中鐵五局、中鐵二十局、中國水電物資總公司等）了解其新項目的實(shí)施情況特別是工程物資的具體需求，促成新的供貨合同；另一方面積極開(kāi)拓域外市場(chǎng)。目前西南片區云南、貴州等地因國家支持西部大開(kāi)發(fā)力度不斷加強，高速公路、高鐵等眾多項目已開(kāi)建，國內主要大型建筑企業(yè)均云集在此，機會(huì )多，競爭激烈。經(jīng)過(guò)前期數次走訪(fǎng)云，做了大量的調研工作，尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，在前期的工作基礎鋪墊下，我們在云、貴兩省完成了項目的初步布局。

重點(diǎn)防控 確保企業(yè)資金零風(fēng)險

        物貿部在保證業(yè)務(wù)正常開(kāi)展的同時(shí)，始終將資金風(fēng)險防控放在第一位。在源頭采購上，為節約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計尋找合格的供貨商，落實(shí)最優(yōu)越的供貨條件，始終把降本增效、保證業(yè)務(wù)開(kāi)展放在首要位置。在應收帳款管理方面，加強對生效合同的財務(wù)監督，嚴格按流程審批發(fā)貨，審核合同金額、合同約定的付款比例、付款條件等諸多要素，綜合分析回款周期和延期付款風(fēng)險，促使具體經(jīng)辦人員及時(shí)回籠資金。同時(shí)對歷史欠款，加大、加強催收力度，采用多種方式來(lái)保障資金安全。打破銷(xiāo)售傳統做法，通過(guò)前期對項目狀況進(jìn)行摸底調查，了解客戶(hù)資金規模、信譽(yù)度等綜合運營(yíng)能力，具體項目中受外部、內部環(huán)境影響和需求總量、采購單價(jià)、資金狀況等關(guān)鍵數據進(jìn)行分析、評定，實(shí)行風(fēng)險控制評級管理，根據客戶(hù)風(fēng)險水平實(shí)時(shí)調整發(fā)貨步伐、加緊貨款回收等多項工作。風(fēng)險水平較低的客戶(hù)可以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更靈活的付款方式，引導用戶(hù)守時(shí)、守信，促進(jìn)雙方更深層次合作。通過(guò)客戶(hù)風(fēng)險控制，漢中公司物貿業(yè)務(wù)總體資金回收率達到90%以上，基本杜絕了資金風(fēng)險的發(fā)生。

        開(kāi)局關(guān)系全局，起步?jīng)Q定后勢，漢中公司物貿部全體人員將團結一致、全力以赴地投入到工作中，高質(zhì)量、高標準地完成各項任務(wù)，為生態(tài)水泥公司“十四五”高質(zhì)量發(fā)展增磚添瓦。（張偉剛）