近日，漢中公司西寨水泥生產(chǎn)線(xiàn)達到滿(mǎn)負荷運轉，水泥產(chǎn)銷(xiāo)量連續多日達2000噸以上。該公司精準把握市場(chǎng)行情，管理措施多管齊下，華山水泥的品牌影響力在漢中地區生根開(kāi)花。     

        自西寨水泥生產(chǎn)線(xiàn)正式投產(chǎn)以來(lái)，該公司大力挖掘水泥市場(chǎng)信息，積極開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)，確立了勉縣、寧強、略陽(yáng)為核心，廣元、隴南地區為擴展的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系。今年該公司面對年產(chǎn)銷(xiāo)水泥25萬(wàn)噸為目標任務(wù)，狠抓銷(xiāo)售工作，夯實(shí)績(jì)效考核辦法，鼓勵業(yè)務(wù)員深入一線(xiàn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，用高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹(shù)立品牌形象。一方面該公司創(chuàng )新性的以礦粉客戶(hù)群為基礎發(fā)展水泥經(jīng)銷(xiāo)商，為老客戶(hù)打開(kāi)新的業(yè)務(wù)渠道；另一方面建立總代理商試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面地培養起了各區域性忠實(shí)用戶(hù)群。在水泥銷(xiāo)售人員的追趕超越中，華山水泥的月銷(xiāo)量已穩居漢中區域粉磨站首位。
        此外，面對水泥銷(xiāo)售高峰期帶來(lái)的車(chē)輛積壓、物流不暢問(wèn)題，漢中公司多措并舉，有效提升了裝發(fā)貨效率，為實(shí)現全年奮斗目標保駕護航。一是加強現場(chǎng)管理，組織銷(xiāo)售人員24小時(shí)廠(chǎng)內巡視，設立監督投訴熱線(xiàn)，對客戶(hù)提出的問(wèn)題現場(chǎng)聆聽(tīng)、現場(chǎng)辦理、現場(chǎng)解決。二是充分汲取過(guò)往經(jīng)驗，制定《裝車(chē)流程管理制度》，并廣泛聽(tīng)取了各部門(mén)、各崗位的意見(jiàn)，從而規范工作流程，促進(jìn)產(chǎn)能釋放。三是規劃物流功能分區，優(yōu)化各類(lèi)進(jìn)場(chǎng)車(chē)輛的停放、裝車(chē)、行進(jìn)路線(xiàn)，進(jìn)一步提升物流效率。（郝聰）