今年以來(lái)，華山營(yíng)銷(xiāo)公司堅持以“兩強三講四比”主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，緊盯全年目標任務(wù)，持續落實(shí)陜西建材科技公司各項工作安排部署，持續加大產(chǎn)品銷(xiāo)售力度，及時(shí)準確把握市場(chǎng)動(dòng)向和客戶(hù)需求變化，制定詳細銷(xiāo)售預案，早謀劃、細安排，充分做好各項準備工作，多措并舉抓業(yè)務(wù)，凝心聚力促發(fā)展，全力確保銷(xiāo)售工作高效平穩運行。

比學(xué)習 把好“方向盤(pán)”

      為提升能力素質(zhì)，實(shí)現銷(xiāo)售工作高效化、科學(xué)化，該公司全體業(yè)務(wù)人員積極參加營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓班，通過(guò)提升綜合能力促進(jìn)各項銷(xiāo)售工作向穩向好。以聚焦客戶(hù)需求為根本，做到不厭其煩拜訪(fǎng)客戶(hù)，堅持維護老客戶(hù)，深入挖掘新客戶(hù)，及時(shí)收集客戶(hù)反饋信息，通過(guò)晨會(huì )、考核會(huì )等方式，對反饋信息進(jìn)行對比分析，及時(shí)審視自身工作中的不足，制定追趕計劃和整改措施，想方設法尋找突破口，進(jìn)一步穩定自身市場(chǎng)占有率，提高競爭力。要求各區域“老師傅”和業(yè)務(wù)骨干積極傳授業(yè)務(wù)知識和技能，并將“問(wèn)題”當“教材”進(jìn)行現場(chǎng)講解，做到工作學(xué)習“兩不誤”。據了解，該公司參加營(yíng)銷(xiāo)能力提升專(zhuān)項培訓10余次，組織工作成果交流活動(dòng)20余次，總結推廣新經(jīng)驗新做法。

比執行 點(diǎn)燃“新引擎”

      該公司精準把握市場(chǎng)契機，分析市場(chǎng)價(jià)格走向，對行業(yè)內多家產(chǎn)品進(jìn)行全方位評比，綜合評價(jià)自身優(yōu)勢和不足，及時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)揮銷(xiāo)售協(xié)同作用，確保公司產(chǎn)品銷(xiāo)售按照方案有序推進(jìn)，提升市場(chǎng)競爭力。要求業(yè)務(wù)人員認真分析業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，厘清癥結，將時(shí)間節點(diǎn)與工作任務(wù)一一對應，做到提前謀劃，快寫(xiě)實(shí)記，調研情況及時(shí)記錄，要在鞏固原有客戶(hù)的基礎上，開(kāi)拓工作新思路，勇拓市場(chǎng)新渠道，做到“眼勤、口勤、手勤、腳勤”，把產(chǎn)品推廣出去，提升“華山牌”的品牌知名度，確保產(chǎn)品銷(xiāo)售策略落實(shí)見(jiàn)效。同時(shí)，分析回款任務(wù)的難點(diǎn)和重點(diǎn)，緊盯關(guān)鍵環(huán)節，加強統籌協(xié)調，穩步推進(jìn)回款進(jìn)度。

比貢獻 細耕“責任田”

      該公司堅持以初心謀發(fā)展，將為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為長(cháng)久的發(fā)展目標。面對目前激烈的市場(chǎng)競爭，要求全員強化服務(wù)意識，提升服務(wù)水平，持續堅持“不打烊”工作機制，針對需求不同的客戶(hù)制定不同的服務(wù)體系，提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，通過(guò)點(diǎn)對點(diǎn)、面對面精準服務(wù)客戶(hù)，提升服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，建立長(cháng)期聯(lián)系客戶(hù)的回訪(fǎng)機制，加強客戶(hù)溝通的頻次深度，有效做好客戶(hù)回訪(fǎng)交流，認真聽(tīng)取客戶(hù)建議，準確把握客戶(hù)新動(dòng)態(tài)新需求，切實(shí)為客戶(hù)解決需求難題，共同構建互利共贏(yíng)，長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
      時(shí)局日新，催人奮進(jìn)；時(shí)不我待，只爭朝夕。華山營(yíng)銷(xiāo)公司將通過(guò)開(kāi)展“兩強三講四比”主題實(shí)踐活動(dòng)，繼續緊盯目標任務(wù)，科學(xué)部署、持續發(fā)力，全力以赴保障產(chǎn)品銷(xiāo)售順利推進(jìn)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（劉寧）