6月14日上午，陜西建材科技公司副總經(jīng)理王琦一行深入黃陵公司調研2024年上半年經(jīng)營(yíng)工作落實(shí)情況，并重點(diǎn)指導下一步產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作。該公司領(lǐng)導班子成員及銷(xiāo)售部相關(guān)負責人、華山營(yíng)銷(xiāo)公司有關(guān)領(lǐng)導等人參會(huì )。

      會(huì )上，華山營(yíng)銷(xiāo)公司粉煤灰運營(yíng)中心負責人結合黃陵公司匯報的銷(xiāo)售任務(wù)完成情況以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程面臨的難題分享了經(jīng)驗做法。王琦對黃陵公司在增品補量上出真招、想實(shí)招，急于擺脫經(jīng)營(yíng)困境的決心和信心表示肯定，他指出增品種的終極目標是增利潤，要求認真分析各類(lèi)產(chǎn)品盈利能力，預先算好成本賬。牢記決戰在市場(chǎng)，決勝在工廠(chǎng)，始終要給產(chǎn)品銷(xiāo)售提供足夠支撐。同時(shí)扎實(shí)推進(jìn)精準營(yíng)銷(xiāo)，全面了解競爭對手，務(wù)求達到信息對等，盡快在周邊區域形成品牌效應，建議與競爭對手和客戶(hù)共同探討粉磨站、商混站高質(zhì)量發(fā)展。

      就當前行業(yè)市場(chǎng)形勢，王琦結合銷(xiāo)售工作實(shí)際提出幾點(diǎn)要求，一是借助響應夏季錯峰生產(chǎn)及新國標執行這一有利契機，堅定不移推漲產(chǎn)品售價(jià)，要做市場(chǎng)的維護者，不做價(jià)格的破壞者。借助降本增效不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，樹(shù)立必勝信念，逐步擺脫經(jīng)營(yíng)困境。二是黃陵公司和華山營(yíng)銷(xiāo)公司粉煤灰運營(yíng)中心要主動(dòng)配合，避免競爭。通過(guò)密切配合、信息共享從而形成合力共同運行和維護好區域市場(chǎng)。三是黃陵公司要利用自身設備，挖掘周邊資源，突出技術(shù)優(yōu)勢，狠抓產(chǎn)品結構調整，積極尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。四是全體銷(xiāo)售人員要眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方，深入市場(chǎng)、敢拼敢想，充分發(fā)揮陜煤集團平臺優(yōu)勢，整合區域資源，注重從資源配置角度做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

      會(huì )后，還圍繞“如何創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，打造區域第一粉煤灰銷(xiāo)售平臺”進(jìn)行研討交流。（楊進(jìn)勇）