2020年是極不平凡而令人難忘的一年。新冠疫情肆虐，市場(chǎng)需求萎縮，各種不利因素交相疊加，市場(chǎng)拓展舉步維艱。艱難時(shí)刻，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全體員工與生產(chǎn)廠(chǎng)攜手并進(jìn)、攻堅克難，積極發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，圍繞“產(chǎn)銷(xiāo)平衡”這一主線(xiàn)，主動(dòng)適應市場(chǎng)變化、創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、加大客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度、提檔升級客戶(hù)服務(wù)，通過(guò)一系列卓有成效的工作舉措，補欠量、提增量，最大限度降低因疫情因素、一季度市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢等因素對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)的不利影響，推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作頂壓而上、逆勢前行，被生態(tài)水泥公司授予2020年“特殊貢獻部室”榮譽(yù)稱(chēng)號。

疫情防控 關(guān)鍵時(shí)刻“挑大梁”

在抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)期，生態(tài)水泥公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部積極響應張超暉董事長(cháng)馳援西安版“小湯山”醫院指示安排，立即組建水泥保供專(zhuān)班，安排專(zhuān)人主動(dòng)對接西安市住房和城鄉建設局，多方聯(lián)系捐贈途徑，積極了解項目施工方建設進(jìn)度和水泥需求，與富平生產(chǎn)廠(chǎng)及中國中材進(jìn)出口有限公司、陜西金霖物資貿易有限公司等合作伙伴溝通產(chǎn)品安全運輸細節，同時(shí)積極對接建設單位，快速貫通捐贈渠道，保持廠(chǎng)區產(chǎn)品庫存、承運車(chē)輛行駛動(dòng)態(tài)、商砼站送灰情況及項目施工進(jìn)度全部信息隨時(shí)掌控。通過(guò)不斷努力、溝通及多部門(mén)高效率協(xié)作，將特殊時(shí)期下產(chǎn)品保供路上的種種“不可能”變成了“可能”，確保了產(chǎn)品穩質(zhì)、足量、快速向西安市公共衛生中心項目建設實(shí)現供應。

復工復產(chǎn) 銷(xiāo)售龍頭舞起來(lái)

應對疫情，既要政府助力，也要企業(yè)擔當。在國內疫情基本得到控制，企業(yè)復工復產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部認真貫徹落實(shí)公司“嚴守防疫關(guān)，復工復產(chǎn)保目標”工作指示，嚴格遵循張超暉董事長(cháng)提出的“全年經(jīng)營(yíng)目標不變、全年各項經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)工作推進(jìn)不變、網(wǎng)上辦公工作效率不變”的“三不變”原則，努力克服疫情期間拜訪(fǎng)客戶(hù)、維護客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)困難的現實(shí)因素，堅持“疫情防控不放松，復工復產(chǎn)?？蛻?hù)”兩手抓兩不誤，以水泥銷(xiāo)售為龍頭保障廠(chǎng)區正常生產(chǎn)，積極與地方政府溝通，聯(lián)系用戶(hù)保市場(chǎng)，協(xié)調運輸保暢通，堅決把好復工員工返崗關(guān)、消毒安全關(guān)、市場(chǎng)拓展關(guān)、業(yè)務(wù)人員就餐關(guān)、疫情應急關(guān)等。

通過(guò)不斷努力，在2020年5月創(chuàng )造了公司單月水泥產(chǎn)品銷(xiāo)量記錄49.03萬(wàn)噸的好業(yè)績(jì)，為推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量發(fā)展，有力支撐陜西省經(jīng)濟持續穩健發(fā)展做出應有貢獻。

創(chuàng )新驅動(dòng) 點(diǎn)燃增長(cháng)引擎

牽牛要牽牛鼻子。重大項目是推動(dòng)公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展關(guān)鍵支撐力量。在特殊時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部加大營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新，主動(dòng)迎變，以實(shí)現企業(yè)整體利潤為目標定位，以“穩價(jià)、提量、控費”為目標，緊盯項目建設，通過(guò)項目信息采集、項目跟蹤指導和加大項目考核的項目閉環(huán)管理，全年有效跟蹤重點(diǎn)項目百余個(gè)，達成合作并實(shí)現產(chǎn)品輸出項目14個(gè)，中標項目3個(gè)，入圍水泥供應商2個(gè)；同時(shí)，在熟料、礦粉和局部水泥產(chǎn)品不足，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)產(chǎn)品需求情況下，靈活采用水泥彌補其他產(chǎn)品量差的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效保障了產(chǎn)品正常輸出。

深化改革 激活“一池春水”

嚴格落實(shí)陜煤集團、生態(tài)水泥公司三項制度改革要求，將深化三項制度改革作為部門(mén)發(fā)展的重要推手，成立改革領(lǐng)導小組，按照提高勞動(dòng)效率、優(yōu)化員工結構、做好人才儲備的改革目標，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作實(shí)際，制定了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部三項制度改革實(shí)施方案》，修訂完善部門(mén)制度18個(gè)，細化部門(mén)員工績(jì)效考核細則，深化推行了崗位責任制，并以崗位公開(kāi)競聘為抓手，健全了崗位選拔人才長(cháng)效機制，通過(guò)三項制度改革工作深入推進(jìn)，實(shí)現了“一線(xiàn)充足、二線(xiàn)滿(mǎn)足、三線(xiàn)精干”改革目標，為營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)了人力資源基礎，更激活了銷(xiāo)售員工干事創(chuàng )業(yè)一池春水。

2021年，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部將堅決貫徹執行公司黨政一切決策部署，以“用心靈滲透，用智慧澆灌”服務(wù)理念為指引，以重點(diǎn)項目，商砼站、袋裝市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售“三駕馬車(chē)”為穩量、上量支點(diǎn)，繼續傳承先進(jìn)經(jīng)驗和優(yōu)秀做法，深刻剖析工作中存在的問(wèn)題與不足，有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，不斷克服、對沖和化解疫情新常態(tài)下帶來(lái)的市場(chǎng)不穩定性，努力在市場(chǎng)競爭夾縫中求生存，謀發(fā)展，為生態(tài)水泥公司爭創(chuàng )“三個(gè)一流”，實(shí)現陜西循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集團的生態(tài)夢(mèng)，貢獻銷(xiāo)售力量?。ń獜胭ぃ?/span>