張偉剛，現任漢中公司物貿部部長(cháng)。從事大宗物資貿易業(yè)務(wù)已近14年的他，具備豐富的項目管理經(jīng)驗。他不斷超越自我，以身作則，保持靈敏的“市場(chǎng)嗅覺(jué)”和快速的市場(chǎng)應變能力，及時(shí)預判動(dòng)態(tài)，把握貿易先機，帶領(lǐng)團隊走訪(fǎng)客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿(mǎn)完成了公司下達的目標任務(wù)，創(chuàng )出了漢中公司貿易業(yè)務(wù)新天地。先后榮獲生態(tài)水泥公司、漢中公司先進(jìn)個(gè)人。

身先士卒 開(kāi)創(chuàng )業(yè)務(wù)新局面

        自任職以來(lái)，他緊緊圍繞“金融貿易+業(yè)務(wù)”中心工作，結合自身優(yōu)勢條件，確立以國家重點(diǎn)工程項目物資供應為主要業(yè)務(wù)開(kāi)展方向，帶領(lǐng)團隊陸續與中建一局、中鐵一局、中鐵十二局、中鐵二十局等國家重點(diǎn)施工企業(yè)達成了物資供應合作，業(yè)務(wù)范圍從陜西擴展至寧夏、貴州、云南等地區。

        2020年以來(lái)，受全國范圍疫情影響，物貿業(yè)務(wù)形勢嚴峻，他克服疫情以來(lái)全國大宗物資貿易形勢嚴峻、競爭激烈的大環(huán)境，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。疫情期間，提前利用電話(huà)、微信等方式與客戶(hù)加強溝通和交流，結合疫情情況，對區域內外市場(chǎng)實(shí)地調研走訪(fǎng)，主動(dòng)和施工單位、市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、倉儲物流等重點(diǎn)客戶(hù)企業(yè)進(jìn)行資源對接，準確把握客戶(hù)需求。通過(guò)他和團隊的努力，僅2020年下半年，貿易+業(yè)務(wù)先后取得中鐵一局浐灞市政項目、西安北車(chē)間維修項目、西安站改擴建太華路跨線(xiàn)橋工程等重點(diǎn)項目物資供應，成功入圍中鐵一局物貿公司2020～2021年西南區域物資采購框架項目，取得G8012彌勒至楚雄高速公路玉溪至楚雄段型鋼物資供應，實(shí)現了貿易+業(yè)務(wù)在西南市場(chǎng)的突破，全年實(shí)現貿易額8172萬(wàn)元，形成了“關(guān)中、西南、西北”市場(chǎng)貿易新體系，為公司2021年任務(wù)目標的順利完成打下了堅實(shí)的基礎。

千錘百煉 打造過(guò)硬團隊

        如何打造一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的團隊，最大限度激發(fā)業(yè)務(wù)人員的工作潛能，發(fā)揮出整個(gè)團隊的最大效能，這是2018年新上任物貿部部長(cháng)他面臨的當務(wù)之急。2018年，因公司發(fā)展需要成立物貿部開(kāi)展貿易+業(yè)務(wù)。他自我超越、主動(dòng)擔當、積極作為，扛起了公司貿易+業(yè)務(wù)的大旗。

        為確保貿易+業(yè)務(wù)盡快步入正軌，他從業(yè)務(wù)管理基礎入手，梳理業(yè)務(wù)流程，完善健全管理制度，與部門(mén)內所有人員一對一溝通交流，全面了解業(yè)務(wù)管理人員，因才適崗，發(fā)揮團隊內每一個(gè)人的優(yōu)勢。同時(shí)實(shí)行責任與獎勵并重的精細化管理模式，從管理上要效益，將部門(mén)經(jīng)營(yíng)指標分解、細化、落實(shí)到每一個(gè)人，落實(shí)到具體的時(shí)間節點(diǎn)，對業(yè)務(wù)指標進(jìn)行實(shí)時(shí)控制。制定詳細激勵政策，提高了業(yè)務(wù)人員特別是一線(xiàn)人員的業(yè)績(jì)激勵比例，以此來(lái)鼓勵和振奮員工的信心，樹(shù)立全員貿易的理念。通過(guò)周例會(huì )、月例會(huì )方式解決業(yè)務(wù)開(kāi)展的難點(diǎn)和突出問(wèn)題，及時(shí)糾正，及時(shí)處理，營(yíng)造了高效、細致的工作氛圍，讓每一名業(yè)務(wù)人員都牢記自己的目標職責。

        此外，伴隨新業(yè)務(wù)、新模式的不斷出現，物貿業(yè)務(wù)的工作方式也隨之不斷改變著(zhù)。他深知故步自封只能跟不上時(shí)代的步伐，主動(dòng)“走出去”，學(xué)習先進(jìn)知識和經(jīng)驗才能適應時(shí)下的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢。為此，他帶領(lǐng)團隊骨干人員多次到訪(fǎng)上海鋼聯(lián)、湖南大漢物流、云南地區貿易商等同行，學(xué)習他們的先進(jìn)理念和做法，了解同行當前庫存信息及管理辦法，交流對后市行情的研判，拓寬了團隊的專(zhuān)業(yè)知識和貿易思路，提升團隊業(yè)務(wù)水平。

堅守初心 始終奔走在路上

        工作中，他始終任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，一切以公司利益為重，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，舍小家，顧大家。對他來(lái)說(shuō)，一年365天，他的休息日屈指可數，幾乎每天都在市場(chǎng)上奔波。為了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展，他的足跡已經(jīng)遍布全國各地。正是他的堅持，才使得漢中公司物貿業(yè)務(wù)量不斷提升，貿易業(yè)績(jì)實(shí)現一個(gè)又一個(gè)突破。

        2020年10月，正逢公司與中鐵一局物貿西南公司云南項目簽約的關(guān)鍵之時(shí)，他身先士卒，帶領(lǐng)團隊人員在云南當地奮戰二十余天，對當地市場(chǎng)調查摸底，圍繞當地市場(chǎng)生產(chǎn)廠(chǎng)家、倉儲、供貨能力等進(jìn)行充分調研，收集供應方相關(guān)資料，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，尋找最優(yōu)供貨渠道。在滿(mǎn)足下游供貨的同時(shí)，最大化程底降低企業(yè)自身資金壓力，減小企業(yè)采購成本，尋找最優(yōu)惠的供應價(jià)格，最終取得云南項目鋼材供應合同。

        他常自責，因為工作的原因，他沒(méi)能擔當起一個(gè)為人子、為人父和為人夫的應有責任，缺失對家庭的照顧。但工作總要有人去做，他既然從事這項工作，就要肩負起使命，履行好自己的職責，用實(shí)際行動(dòng)回報公司的信任。市場(chǎng)在變，但他的初心始終未變，這是屬于一個(gè)生態(tài)漢中人對同事、企業(yè)、事業(yè)的責任心的堅守。（田嘉琳 杜超）