近日，漢中公司銷(xiāo)售部榮獲生態(tài)水泥公司授予的“2020年先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱(chēng)號，成績(jì)既是肯定和激勵，也是辛勤努力結下的碩果。連續6年的辛勤耕耘，漢中公司已走向高質(zhì)量發(fā)展的快車(chē)道：生產(chǎn)實(shí)現滿(mǎn)負荷、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋500公里半徑、連續5年保持經(jīng)濟增量……這家引領(lǐng)川陜地區固廢循環(huán)利用的龍頭企業(yè)長(cháng)盛不衰，奧秘在于其擁有一支身經(jīng)百戰、與時(shí)俱進(jìn)、勇立潮頭的銷(xiāo)售團隊。

攻堅克難，產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)現新突破。2020年，面對疫情、原料水渣鋼廠(chǎng)斷供、水泥市場(chǎng)下行等多重不利因素，該公司銷(xiāo)售部將“兩不誤、三不變”全年目標作為精神指導，以“穩市場(chǎng)、提服務(wù)”為抓手，統籌兼顧防疫、經(jīng)營(yíng)管理工作。為了使漢中公司盡快恢復經(jīng)營(yíng)，疫情期間銷(xiāo)售部為符合條件的客戶(hù)聯(lián)系有關(guān)部門(mén)辦理貨運通行證，把握住高速路費減免政策，鼓勵客戶(hù)積極響應復工復產(chǎn)。該公司在2月底便啟動(dòng)了礦粉供應，僅3月份就完成銷(xiāo)量6萬(wàn)余噸，達到計劃產(chǎn)能的70%。通過(guò)全方位精準施策和不懈努力，圓滿(mǎn)實(shí)現了全年銷(xiāo)售產(chǎn)品100萬(wàn)噸以上，業(yè)績(jì)逆勢上揚，書(shū)寫(xiě)了企業(yè)追趕超越新篇章。

新品破局，助推企業(yè)發(fā)展后勁。水泥項目是公司立足主業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的“基本盤(pán)”，該公司銷(xiāo)售部提前謀劃精心布局，組織“產(chǎn)供銷(xiāo)”各部門(mén)協(xié)作，加快新品市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )構建。同時(shí)大力宣傳“華山”品牌文化理念，重視生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管控。首年實(shí)現銷(xiāo)售水泥12萬(wàn)噸。如今“華山牌”已扎根漢中，實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)雙穩定，一舉成為本地明星水泥產(chǎn)品。

公鐵聯(lián)運，開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)新局面。2020年是經(jīng)濟環(huán)境出現大轉變的一年，銷(xiāo)售部主動(dòng)求新求變，以解決市場(chǎng)資源配置不平衡的問(wèn)題為導向，確定了以公鐵聯(lián)運為基礎、消除資源結構矛盾為目的、產(chǎn)品覆蓋成都市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新格局。經(jīng)測算，通過(guò)聯(lián)運模式礦粉的運輸效率提高20%以上，運輸成本降低30%左右，新增年銷(xiāo)售量30萬(wàn)噸，為2021年3號生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能釋放打下了堅實(shí)的基礎。

競賽助力，營(yíng)造追趕超越氛圍。該公司銷(xiāo)售部深入推進(jìn)三項制度改革，出臺了《水泥銷(xiāo)售考核試行辦法》，主管領(lǐng)導與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員一同納入績(jì)效掛鉤考核，將月、季度考核結果定期在廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)欄公示，獎懲兌現，激發(fā)動(dòng)能，真正實(shí)現了多銷(xiāo)多得，能者多得。同時(shí)按照公司三項制度改革要求，積極探索，以銷(xiāo)售薪酬考核分配體系為核心，部門(mén)內干部職工形成了“能上能下、人才能進(jìn)能出、收人能高能低”的“比、趕、超”競賽氛圍。

以人為本，強隊伍提素質(zhì)。為適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展步調，由銷(xiāo)售部自發(fā)編撰水泥及混凝土培訓教材三套，該公司組織各部門(mén)30余名干部員工參加考試，以考檢學(xué)，以考促學(xué)，用高標準貫徹落實(shí)全面提升員工綜合素質(zhì)的要求。開(kāi)展“老帶新”幫扶活動(dòng)，由老業(yè)務(wù)員對新入職員工進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、工作流程、數據匯總、招投標實(shí)操、業(yè)務(wù)技能鍛煉等一對一工作輔導，一系列舉措不斷挖掘員工潛力，助力銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現新突破。

2020年注定是不平凡的一年，在生態(tài)水泥公司黨委和漢中公司黨總支的領(lǐng)導下，銷(xiāo)售部以“雙樹(shù)雙標三加”為工作思路，圍繞“三大戰役”進(jìn)行部署，以真抓實(shí)干的勇氣在本職工作中取得了優(yōu)異成績(jì)。相信在2021年，漢中公司銷(xiāo)售部會(huì )更加堅定地團結在一起，為打造全國行業(yè)建材“爭一流、創(chuàng )一流、做一流”的宏偉目標而繼續努力奮斗。（郝聰）