編者按：時(shí)代引領(lǐng)發(fā)展腳步，歲月銘刻奮斗足跡。剛剛過(guò)去的“十三五”，生態(tài)水泥公司鍛造“硬核”實(shí)力，奮力開(kāi)創(chuàng )高質(zhì)量發(fā)展新局面，企業(yè)發(fā)展取得輝煌成就。2021年，中國共產(chǎn)黨成立100周年，全黨高標準高質(zhì)量開(kāi)展黨史學(xué)習教育，公司開(kāi)啟了高質(zhì)量跨越發(fā)展的奮斗新征程。站在這一新起點(diǎn)，生態(tài)水泥人吹響了奮進(jìn)“十四五”的雄壯號角，確立了未來(lái)五年的發(fā)展藍圖，即日起，公司微信平臺推出“開(kāi)局‘十四五’，生態(tài)再出發(fā)”欄目，讓我們共同聆聽(tīng)銳意進(jìn)取、奮進(jìn)不息的“生態(tài)之聲”。

2021年是“十四五”開(kāi)局之年，也是生態(tài)水泥公司開(kāi)啟高質(zhì)量跨越發(fā)展新征程的奮斗起點(diǎn)，更是黃陵公司轉型發(fā)展的關(guān)鍵之年，作為該公司銷(xiāo)售工作的具體負責人，我深知責任重大，使命再肩。為了更好應對公司在“十四五”發(fā)展潮流中的種種變化，要帶領(lǐng)銷(xiāo)售成員在市場(chǎng)變化中找尋機遇，抓住機遇促進(jìn)公司轉型發(fā)展，舞活銷(xiāo)售龍頭，為公司發(fā)展做出自己最大的貢獻。

始終牢記目標任務(wù)  積極拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道  

明確責任主體，緊盯全年銷(xiāo)售目標不放松，將全年銷(xiāo)售任務(wù)分解到月，分解到人。每月根據全年工作目標結合當期生產(chǎn)狀況倒排銷(xiāo)售任務(wù)，要求每一名銷(xiāo)售人員要始終牢記分配到自身的當前工作任務(wù)，清楚公司各類(lèi)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售區域和相對應的銷(xiāo)售策略及措施，不為失敗找理由，只為成功想辦法，不忘初心，牢記使命，全力以赴干好本職工作。在黃陵公司范圍內大力推行“全員銷(xiāo)售”，鼓勵非銷(xiāo)售人員利用閑暇時(shí)間和自身人力資源，積極參與銷(xiāo)售工作并確保多銷(xiāo)多得。銷(xiāo)售部通過(guò)制定可操作性較強、“下不保底、上不封頂”的階梯型薪酬辦法為主要特色的銷(xiāo)售人員收入體系，充分調動(dòng)全員主觀(guān)能動(dòng)性，積極尋找水泥需求點(diǎn)，不斷開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，并培育黃陵公司的忠實(shí)代理商。

鞏固現有新老客戶(hù)  注重銷(xiāo)售全程服務(wù)

今年以來(lái)，銷(xiāo)售部門(mén)對黃陵公司周邊區域產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)一步細化，將公司產(chǎn)品銷(xiāo)售有效運距范圍內各區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)調研任務(wù)明確到人，及時(shí)將區域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和主要競爭對手最新銷(xiāo)售策略反饋給公司相關(guān)領(lǐng)導做決策使用。對水泥需求點(diǎn)每月進(jìn)行逐戶(hù)摸排，繼續加大對黃陵公司周邊80公里范圍內袋裝和100公里范圍內散裝水泥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，針對不同類(lèi)別的客戶(hù)要分別制定合作方案，通過(guò)不懈努力不斷擴大水泥產(chǎn)品在陜北區域的市場(chǎng)占有率，在確保企業(yè)效益最大化的同時(shí)向著(zhù)將該區域市場(chǎng)做實(shí)做細的既定目標持續推進(jìn)。

大型工程項目委派專(zhuān)人負責調研開(kāi)發(fā)，始終堅持以不丟失客戶(hù)為原則，努力做好客戶(hù)的售前、售中、售后等維護服務(wù)工作。定期與質(zhì)量管理部一同對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，實(shí)地了解產(chǎn)品使用情況和客戶(hù)訴求，認真聽(tīng)取客戶(hù)提出的意見(jiàn)及建議，不斷提高“華山”牌水泥在區域的品牌知名度、市場(chǎng)占有率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

新品推銷(xiāo)超前布局  品質(zhì)運輸同時(shí)在線(xiàn)

針對新品主要銷(xiāo)售策略，一是固化目前已合作的商混類(lèi)水泥客戶(hù)，率先對黃陵龍石、鵬瑞等商混企業(yè)實(shí)現供應，進(jìn)而對富縣、甘泉、延安、尤其是銅川、西安區域的商混企業(yè)提前兩月積極宣傳和推銷(xiāo)產(chǎn)品，力爭早日實(shí)現按計劃輸出和全面覆蓋。同時(shí)加大對區域商混市場(chǎng)及合理運距內的重點(diǎn)工程項目的關(guān)注與了解，對同類(lèi)潛在客戶(hù)加大拜訪(fǎng)頻次和樣品配送，尋找合作契機。二是發(fā)揮優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商作用，與終端客戶(hù)建立合作關(guān)系，提前推進(jìn)與意向中間商客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，借鑒其它同類(lèi)企業(yè)成功的銷(xiāo)售模式，年初制定任務(wù)，將客戶(hù)合作落實(shí)到位 。（楊進(jìn)勇）